番茄app

栏目导航
  • 邯钢新区炼铁主控楼低配室
  • 河北钢铁集团邯钢公司中板厂低配室
  • 石家庄平山敬业集团10KV高配室
  • 宣钢炼铁槽下低配室
  • 中国国电集团公司邯郸热电厂低配室

(河北卓越电气有限责任公司)

地址:河北省邯郸市邯钢东路11号

邮编:056001

联系电话:400-0310-058

电话:0310-3290088

传真:0310-3290588

联系人:李经理 王经理

手机:15175068493 15612022195

 
您现在的位置:番茄app>>番茄app>>番茄app番茄app

创新经营思路,强化指标落实 内外联动,打赢市场攻坚仗

点击数:152019-10-05 00:00:00 来源: 高压开关柜体|低压抽屉柜体|低压固定柜体|非标柜体|河北卓越电气有限责任公司

通讯员:卓越电气 康建彩

        为贯彻落实集团公司要求,全面提升创效能力和盈利水平,深化党员担当、攻关意识,进一步推动“三对标、三查找、三提升”,保障指标的落实提升,坚决完成党员承担的目标任务。

卓越电气许广路面对新的指标任务,如此严峻的市场形式,迅速采取措施,下达两大板块战略性指导意见:“关于卓越电气深化外部市场-经营工作的指导性意见”、关于临漳制造板块的指导性意见”,宣贯传达每一个人,制定方案措施,围绕“创新经营,降本增效”落实展开。

一、积极创新经营工作思路,走市场化,保障指标落实提升:

1、不断充实营销队伍,制定双百(百名营销,百名专利)工程计划,解决经营中销售收入和核心竞争力两大问题。稳定维护内部市场的同时销售重心外移,扩充外部市场营销团队,全力突击外部市场。

2、实施分区域-以项目为先导-扎根建立根据地-再扩展区域的营销布局。目前外部市场的营销区域形成北京办事处、石家庄办事处(以科林电气为中心)、舞钢办事处(以舞钢为中心)、唐山办事处(丰南、唐钢、矿业公司为中心)、武安办事处(新兴主管为中心)、邯郸周边鼎力的局面,外部市场业务量逐步递增。近期舞钢新签订合同1000余万元;石钢搬迁签订合同800余万元,宣钢搬迁乐钢项目签订合同140万元,北京区域市场签订合同300余万元。
3、按职能分组,提升服务外部市场客户的能力

按产品服务类型划分为五大事业部:钣金事业部、成套事业部、工程事业部、能源事业部、产线服务事业部。各办事处负责卓越电气外部市场所有产品服务的销售任务,各事业部负责针对不同的项目类型分别进行配套支持,快速提升服务市场的能力。

许广路带领营销团队,积极推广“钣金+成套+工程”产业链式组合营销,减少中间环节费用,为用户降低成本。成功维护并开发石家庄科林电气、中冶京城、中冶节能环保、中冶长天、北京京诚科林环保、北京科博思创、北京中晶、杭州天明、北京杰远电气、北京京九万通电气、北京北开电气等优质大客户,进行持续合作。

4、建立营销经理+技术服务经理的双项目经理负责制,开展方案型营销,提升成功率。

5、组建大客户专项服务团队,派骨干人员长期跟踪服务。大客户攻关,是许广路经营战略最重要的一步,也是卓越电气收入提升的重要来源,目前,重点大客户目标有:舞钢、中冶京诚、黄骅港物流公司、科林电气、新兴铸管、中冶节能环保等,已派骨干人员进行了长期跟踪。

二、对标先进企业,发展战略合作伙伴:许广路带领各事业部对标各业务口先进企业,例如深圳禾望、山东环能、中晶环境、杭州天明、珠海一多、大连美恒、沈阳隆基等,进行优势互补,发展战略合作伙伴,提升产能创效。

三、勇于担当,为集团公司降本增效:许广路专注于进口产品国产化替代技术,继连铸连轧CSP平整分卷线变频器升级改造(降本400万元)成功后,加大重大技术改造项目的管理,继续与深圳禾望合作,进行一冷轧西门子ML2大型传动变频器国产化改造替换。通过与禾望电气共同进行现场勘察,技术方案研究修改,原960万西门子设备替换为280万元禾望国产变频设备,至少节省680万元,降本空间巨大;

许广路带领工程部就焦化搬迁临电项目进行方案优化、组织沟通,最终以400万元最低价中标,降低邯钢项目建设投入。

四、内外联动,打赢外部市场攻坚仗:围绕质量、成本、效率、工艺等指标,许广路深入一线,生产车间以七大浪费,标准化工作为抓手,降本增效。完善标准图库、组建配送中心、增加转运工装,提升生产效率;在满足用户要求的前提下,优化工艺,降低板材厚度,GGD降低60元/台,直流屏降低50元/台,高压柜降低150元/台,抽屉柜100元/台。

从设计、装配、转运、服务能力方面提升产品质量,打造拳头产品,满足高端客户。上下达成共识,内外联动,打赢外部市场攻坚仗。

五、盘活机制,完善制度

为进一步提振干事创业的精气神,许广路紧抓关键指标不放松,在保证资金安全的边界下,迅速盘活市场机制,提升收入,创造利润。与之配套的外部市场营销规章制度制订、考核激励制度完成、技术支持体系建立、营销费用管理、销售项目管理、客户信息整理、代理商发展等工作也在有条不紊地逐步建立中。

其次,逐步完善“人、单、酬合一”薪酬分配体系和“小微经营体”发展模式;继续深化干部轮岗制,培养领军人才;提高全员职业素质,严格训练、苦练内功,加大应知应会考试、考核力度;建立人力资源经营评价体系。

在许广路大胆改革,积极创新思路谋划带领下,2019年8月,卓越电气突破月产值3000万元,外部市场利润占比70%以上,超额完成新任务指标。同月,卓越电气通过河北省省级研发中心评审,成为河钢非钢板块首家“省级企业技术中心”,政府奖励50万元。

关闭